战疫先手!相继两轮升级线上营销,恒大的布局六年前就开始了
〖壹〗 、恒大在疫情期间通过两轮线上营销升级实现销售逆势增长，其核心布局可追溯至六年前“恒房通 ”平台的搭建 。
超200万人围观“云卖房”,房子还能这样卖?
超200万人围观“云卖房 ”是疫情下房地产行业借助直播技术实现线上营销的创新模式 ，通过直播 、VR等技术手段 ，消费者可足不出户完成看房、询问及交易，这种形式既弥补了线下销售的停滞 ，也为行业探索了新路径 。
疫情之下 ，各地售楼处关闭，不少房企纷纷转战线上“自救 ”。据克而瑞研究中心统计 ，前200强房企中已有143家房企在线上“云卖房” 。
突出房子魅力点 ，提升买家吸引力 卖房时，发掘并突出房子的魅力点（增值因素）至关重要 。房主需要在了解房子的基础上，在专业人士的协助下 ，挖掘房子的优势 ，如独特的装修风格 、优质的学区资源 、便利的交通条件等，并通过合理的展示和宣传 ，让这些魅力点深深地吸引住买家的心理视线。
直播成为企业求生的普适工具疫情导致线下渠道受阻 ，企业被迫转向线上 。房地产、汽车 、基金等行业均通过直播维持业务：房地产：全国5000多位置业顾问在淘宝直播“云卖房 ”，围观人数超200万；快手房产直播比较高人气直播间达10万人次 。
行业震动：虽然现在还不能确切知道这次京东自营房能带来多大的行业震动 ，但是毕竟有人走出了透明卖房 、公平交易的第一步 ，这是值得鼓励的事。网络云购房时代的来临 京东直播的雄心：京东通过直播卖房，显示了其进军直播界的雄心。此前 ，京东直播已经通过与董明珠的合作取得了惊人的销售成绩 。
疫情会对地产营销带来怎样的影响?
〖壹〗、线上办公效率低：疫情使很多地产人工作从线下转到线上 ，沟通成本高，普遍存在效率变低的情况 。营销条线内容制作成本高 ，但成交效果不佳 ，影响工作成果和职业发展。营销难度增大：营销动作指向“蓄客 ”，但线上推广面临投放不精准、引流数据无效等问题 。
〖贰〗 、疫情对地产人的影响主要体现在市场环境变化 、工作模式转变、行业认知重塑以及职业生存挑战四个方面，具体如下：市场环境变化带来的直接冲击销售端遇冷：购房作为大宗交易 ，线下看房与签约是核心环节 。疫情导致售楼处冷清甚至关闭 ，如2022年3月上海封锁期间，江浙沪地区成交低迷。
〖叁〗 、疫情对地产人的影响深远且多维度 ，涉及行业生态 、工作模式、职业发展和购房需求等多个层面 ，具体如下：行业层面：市场冷却与房企危机 销售低迷：疫情导致线下售楼处冷清甚至关闭，线上成交效果有限 。例如 ，2022年3月上海封锁期间 ，江浙沪地区楼市成交低迷，大宗交易难以通过线上完成 。
〖肆〗 、市场反弹与机会把握：莫天全认同经济学家朱民的观点 ，认为疫情过后市场有可能要面临十倍的反弹。他表示 ，房地产行业跟餐饮业不一样，房子可以推迟买卖 ，因此对于有准备的企业来说 ，机会是存在的 。他号召企业咬咬牙熬过这段比较艰苦的时间，疫情后机会更大 。
〖伍〗 、若疫情快速消退且楼市生产秩序恢复，房价受短期冲击后可能迅速反弹 ，甚至因政策推动持续上涨。例如 ，2020年四季度部分城市房价已超过疫情前水平，全年房价整体呈稳中有升态势 。
疫情之下房地产营销怎么办?
〖壹〗、综上所述 ，疫情之下房地产营销需要灵活调整策略 ，强化线上营销，优化宣传推广 ，调整营销团队模式 ，并推出营销组合拳以应对市场变化 。通过这些措施的实施，房企可以在疫情期间保持市场竞争力 ，助力企业度过难关。
〖贰〗 、受疫情影响 ，售楼处停止接待 、工地现场停止施工、二手房中介门店关门歇业，这些原本靠现场交易的场所都遭受到了前所未有的冲击。
〖叁〗 、这一举措无疑给资金密集型的房地产行业带来了严峻考验 。
〖肆〗 、第重视自媒体 ，尤其是短视频 。现在很多自媒体能够通过算法 ，把优质内容推送给感兴趣的人。所以用好自媒体，比如头条号、百家号、企鹅号 、抖音 、快手号 。第做信息流广告，这是最简单粗暴的方式 。第四 ，社群营销。组织一群同行业 ，或者购房者，分享房地产知识等有价值的内容 ，发展二级销售 。
〖伍〗、房天下莫天全认为疫情将推动房地产商业模式迭代 ，线上化 、科技化转型或成趋势 。以下是具体分析：疫情下房天下的积极应对与社会责任履行抗击疫情行动：房天下集团在疫情发生后迅速行动，旗下的北海银滩一号酒店作为北海市首家指定酒店 ，接收湖北籍滞留人员 ，提供全方位服务，并捐赠服务价值300万元人民币。
〖陆〗 、疫情对地产营销带来了多方面的影响 ，涵盖宏观层面、房价走势 、成交习惯 、营销模式、产品需求 、消费心理以及全年走势等 。具体如下：宏观层面：世界疫情形势严峻 ，若出现大面积封城，出口受挫 ，投资 、消费、出口三架马车中出口受影响 ，房地产作为重要经济领域，可能被寄予拉动经济的期望，有重新受到重视的可能 。
本文来自作者[南城]投稿，不代表桔子号立场，如若转载，请注明出处：https://wap.idouxs.cn/juzi/2833.html
评论列表（4条）
我是桔子号的签约作者“南城”！
希望本篇文章《近来【疫情房产营销疫情房产营销策划方案】》能对你有所帮助！
本站[桔子号]内容主要涵盖：桔子号,生活百科,小常识,生活小窍门,百科大全,经验网,游戏攻略,新游上市,游戏信息,端游技巧,角色特征,游戏资讯,游戏测试,页游H5,手游攻略,游戏测试,大学志愿,娱乐资讯,新闻八卦,科技生活,校园墙报
本文概览：战疫先手!相继两轮升级线上营销,恒大的布局六年前就开始了〖壹〗、恒大在疫情期间通过两轮线上营销升级实现销售逆势增长...